Méthodes de vente - Tout pour réussir
Une force de vente ... qui vende !
Sommaire
Introduction ...................................................................................... Page 3
Les bases de la réussite ..................................................... Page 4
Avant de commencer ........................................................... Page 5
La prospection .................................................................................. Page 7
1. Préparation ..................................................................... Page 9
2. Recherche de l’interlocuteur ............................................ Page 9
3. Premier contact ............................................................... Page 10
4. Proposition / Argumentation ........................................... Page 10
5. Objections ....................................................................... Page 10
6. Conclusion ....................................................................... Page 12
7. Verrouillage ..................................................................... Page 12
La négociation ................................................................................ Page 13
1- Préparation ..................................................................... Page 14
2- Mise en relation ............................................................... Page 15
3- Ecoute ............................................................................. Page 16
4- Résumé et reformulation ................................................. Page 18
5- Proposition ...................................................................... Page 19
6- Argumentation ................................................................. Page 21
7- Objections ....................................................................... Page 22
8- Le prix ............................................................................. Page 24
9- Conclure .......................................................................... Page 28
10- Décompression .............................................................. Page 28
Conclusion Générale ....................................................................... Page 29
Témoignages ................................................................................. Page 30
Qui est Nicolas Elzéard .................................................................. Page 31
Mise en garde et vos avantages.................................................... Page 32
15 années d'expérimentation et de succès commerciaux
Ce guide simple va agir sur votre confiance et votre assurance
Cette méthode vous aidera à faire de la vente un art sérieux que vous pratiquerez avec plaisir et performance.
Votre sens de la communication et de la psychologie grandiront encore
Vous dépasserez vos limites en préservant santé et bien-être.
Ce guide aidera votre force de vente à progresser:
Faire acheter vos produits / services par vos clients.
Développer courage et persévérance.
Rendre les démarches commerciales agréables.
Apprendre à communiquer et à connaître l’autre.
Développer l’enthousiasme communicatif.
Être plus créatif, ouvert, essayer de nouvelles méthodes.
Dépasser vos limites sans risque.
Ce guide donne les outils de contrôle pour gérer la progression
Rendez-vous après rendez-vous, le commercial est en mesure de progresser.
Votre force de vente pourra s'évaluer et s'auto-coacher
Ce guide montre comment s'évaluer à chaque étape de vente
Puis, le commercial est guidé pour passer au niveau supérieur.
Ensuite, il s'agira pour lui de s'entraîner en répétition selon la pédagogie à l'oeuvre dans les arts martiaux.
A force de répéter un geste, celui-ci s'intègre dans vos neurones et dans vos nerfs. Si bien que le jour où une situation exige l'exécution de ce geste, vous l'appliquez avec adresse, promptitude et efficacité, sans passer par la pensée !
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