manager son réseau

Manager son réseau pour réussir en affaires

Dans son livre DONNANT DONNANT, Adam Grant démontre que bien manager son réseau repose sur la générosité !

Non seulement les résultats sont probants, mais en plus c’est bon pour la santé ! Alors, voici le résumé :

Les hommes d’affaires généreux qui donnent sans attente de leur temps et de leur argent réussissent sur tous les plans. Par contre, manager son réseau sans discernement conduit à l’échec.

Jésus, ne disait-il pas :

« Attention de ne pas donner des perles aux pourceaux. »

Autrement-dit, attention à la façon dont nous allons être généreux avec les autres. Si c’est de la condescendance, l’autre n’en veut pas. Ou s’il n’apprécie pas cette générosité à sa juste valeur, personne n’est enrichi.
 

Ainsi, manager son réseau en étant généreux serait une question de conscience

En effet, si nous subissons la loi action-réaction, nous serons de piètres patrons ou managers.

Néanmoins, ce risque réel ne doit pas pas bloquer notre générosité. Aussi, partager de façon désintéressée semble nécessaire pour manager son réseau efficacement. C’est un enrichissement humain qui se traduit souvent par un enrichissement matériel, surtout si ce n’est pas le but.

Donc, avec qui partager ?

Avec tous ceux qui ont faim, c’est-à-dire :

• Les nécessiteux, certes, et tous ceux qui ont faim d’amitiés, d’attentions dans ce monde qui en manque parfois.

Car c’est simple d’être soi-même avec ceux avec qui nous avons des atomes crochus. Mais c’est plus difficile avec ceux qui sont très différents de nous psychologiquement. Là, la relation est souvent sur un mode conflictuel.

• Alors, une décision simple est de se séparer de ces personnes.
• Pourtant, manager son réseau efficacement, c’est se remettre en cause pour dépasser les conflits de personnes.

Puisque cette attitude est gagnante pour déjouer la guerre des ego et réussir avec les autres.

Dans la mesure où nous pouvons voir tous ceux qui pointent nos insuffisances de deux façons :

• Comme des personnes pénibles, difficiles à gérer et stressantes.
• Comme des personnes qui disent des vérités que nos amis n’osent pas nous avouer.

D’ailleurs, pénible, difficile à gérer, stressante… ne sont que des qualificatifs subjectifs, des jugements qui compliquent les relations.

En revanche, vérité, considération, respect… sont employés par ceux qui tentent de comprendre les autres. Alors, les relations deviennent authentiques, même avec ceux qui sont très différents de nous. Ainsi, ils nous aident à mieux nous connaître, à grandir humainement… même si « c’est sportif » parfois !

En plus, manager son réseau consiste à communiquer authentiquement avec chacun. Ce qui demande :

• De laisser son ego de côté.
• D’être vulnérable vis-à-vis de l’autre en lui ouvrant notre cœur.

De surcroît, l’échange est de cœur à cœur, le passif mis en lumière et pardonné de part et d’autre. De là, les relations ne sont pas juste de circonstances pour un échange de bons procédés.

En outre, manager son réseau efficacement, c’est faire en sorte que chacun parle librement

• C’est-à-dire, sans arrière pensée et sans réticence.

Aussi, l’un et l’autre tiennent à cette amitié naissance, à cette communication de cœur en cœur. En conséquence, s’ils s’engueulent, ils acceptent vite d’avoir un point de vu différent ou de clarifier le quiproquo.

• Etant donné qu’ils savent qu’ils appartiennent à un groupe psychologique différent.
• Mais que chacun à sa place.

Par suite, c’est une chance pour grandir dans leur capacité à Être avec tous. Effectivement, c’est une opportunité pour contribuer à une terre de paix. Un monde dans lequel les hommes et les femmes s’estimeront, se soutiendront, s’aimeront dans toutes leur diversité et s’enrichiront humainement. C’est-à-dire :

• Un monde égalitaire où chacun sait que son humble contribution est capitale pour satisfaire l’appétit de ceux qui ont faim.

C’est pourquoi, plus je donne de ma générosité, plus la vie est généreuse avec moi. Manager son réseau devient une respiration. La respiration est le cadeau gratuit et mystérieux de la vie pour chacun de nous.

Si vous tentiez de manager votre réseau par la générosité

Comme ce mendiant assis à l’entrée principale de la ville ! Attention, si vous entendez une clameur retentir : « Le roi arrive !!! », soyez vigilant!

En un instant, le roi passe avec toute sa suite, et s’arrête devant le mendiant interloqué

Réflexe humain, le mendiant tend la main vers le roi, espérant recevoir une pièce d’or ! Le roi lui demande : « Qu’as-tu à me donner ? » Pris par surprise, le mendiant plonge fébrilement la main dans sa besace :

• Il en sort… un grain de blé qu’il donne au roi qui tend la main.

Sur ce le roi repart heureux d’avoir reçu un grain de blé, laissant là le mendiant

Le soir venu, le mendiant vidant son sac de blé, pour faire du pain, y découvre un grain en or. « Mince, se dit-il, pourquoi n’ai-je donné qu’un grain !! Si j’avais tout donné, je serais riche à présent ! »

Manager son réseau généreusement se traduit par la réception de grains d’or !!

• Seule l’expérimentation personnelle permet de vérifier ce principe.

Manager son réseau avec discernement consiste à éviter d’y intégrer des personnes égocentriques. A vous d’être conscient, vigilant et de bien vous connaître pour déjouer ce piège.