Entraînement directeur
Les entreprises recherchent des leaders régionaux
Le coaching de directeur de région a pour vocation de diffuser du leadership dans les entreprises
Les entreprises qui ont un déficit de leadership ont des collaborateurs sur la défensive qui viennent travailler à reculons.
Le coaching de directeur développe les capacités et qualités d’un leader
Celui-ci est conscient du management à mettre en place pour créer un environnement fait pour les Hommes. Où les collaborateurs viennent avec envie retrouver des collègues qu’ils apprécient et un leader qu’ils suivraient jusqu’au bout du monde !
Ce type de coaching de directeur régional est stratégique dans le milieu de l’assurance
Dans l’assurance, il faut 18 mois pour former un conseiller commercial
Le leader doit être charismatique et visionnaire pour donner envie à de jeunes talents de rejoindre son unité.
- Il doit créer un environnement de travail dans lequel ses collaborateurs viennent travailler chaque jour avec envie.
Le turn-over des jeunes conseillers baissent. Il obtient un collectif soudé qui résiste à la pression du métier et peut exprimer tout son talent.
Le coaching de directeur régional accompagne sur un management humain et opérationnel
Manager l’humain permet d’attirer des talents, de limiter le « turn-over », de créer un collectif qui satisfasse les clients.
Pour parvenir à ce résultat, le coaching de directeur régional accompagne sur le leadership
Si le directeur ne parle que chiffres, nombre de rendez-vous,… les collaborateurs ne sont que des moyens de produire.
- Où est la dimension humaine ? Celle qui dynamise, qui motive, qui donne envie d’agir !
Cette vision produit souvent de l’égoïsme et du blâme systématique
- Chacun ne se focalise que sur sa propre satisfaction : ses chiffres, ceux qui vont produire son salaire.
Dès qu’une attente est insatisfaite, ça devient un problème, parfois une affaire d’état. Tout couac devient insupportable. Chacun pense que pour être bien, tous ses désirs doivent se réaliser, même au détriment des autres.
Le coaching de directeur régional accompagne vers un leadership avec comme intention de neutraliser les interactions inconscientes
Si le blâme systématique, l’égoïsme et l’arrogance prédominent, 3 types d’interactions malsaines apparaissent dans l’équipe :
- Communication manipulatrice : induire l’autre en erreur dans le but d’atteindre des objectifs personnels.
- Négociation narcissique : gagner contre, non avec les autres.
- Coordination négligente : décider à mon avantage, au détriment des autres.
Ce qui s’appelle des interactions inconscientes !
Or, pour qu’une équipe soit efficace et performante, elle a besoin de :
- Communiquer pour se comprendre.
- Négocier sur point de vue et différence pour décider.
- Se coordonner par des engagements mutuels.
Bref, chacun doit réaliser avec les autres des interactions conscientes
Ce qui n’est possible que si le management du leader crée les conditions pour cela. Il doit lui-même être exemplaire sur ce point et fixer des objectifs de management qui aillent dans ce sens.
Le coaching de directeur régional accompagne vers un management humain qui crée des interactions conscientes
Sans cette capacité, le management est exigeant sur les chiffres au détriment de la création d’un collectif solide.
- Or, un collectif sans cœur ne résiste pas, il démissionne.
- Et ceux qui restent ne sont pas forcément les meilleurs.
Le coaching de directeur régional développe les talents d’un leader qui obtient des résultats opérationnels en manageant son collectif
Le leader favorise une communication authentique, sans laquelle des informations risquent d’être occultées, des erreurs commises, l’honnêteté bafouée.
- Comment créer un sens de la communauté si mon collègue n’est pas un partenaire de confiance ?
- Comment ne pas me sentir hypocrite si ce que je dis est différent de ce que je pense ?
Le leader utilise une négociation constructive. Si celle-ci est narcissique, elle tourne au pugilat et termine en une guerre des ego.
Les parties en présence luttent tels des adversaires pour des ressources limitées. Cette ressource peut être de l’ordre du matériel certes. Il s’agit surtout d’une quantité fixe et limitée en estime de soi à se disputer.
- Savoir que tout désaccord terminera en pugilat pousse à la dissimulation plus qu’à la confrontation bienveillante.
- Chacun tente de gagner ce que l’autre perd, ce qui est un jeu à somme nulle.
Tout ceci finit en bataille rangée, en trahison et en guerres de territoire
Des promesses non tenues sont faites en l’air avec insouciance.
Tout manque de précision ! Les demandes des collaborateurs , ce qu’ils doivent fournir aux autres et la façon d’honorer leurs engagements. La coordination devient négligente. Or, l’action collective efficace exige de l’engagement !
Les interactions inconscientes accablent les individus et organisations, leurs effets sont rendus encore plus pervers par l’incompétence émotionnelle
Celles-ci se manifestent par des « explosions » ou des refoulements. Par des émotions qui affaiblissent l’esprit :
- Ressentiment
- Peur
- Colère
- Culpabilité
Si ces émotions prennent le dessus, les comportements deviennent blessants ce qui crée des problèmes à coup sûr.
Le coaching de directeur régional introduit dans l’entreprise un leadership conscient
Le directeur régional développe l’entreprise sur son secteur. Le coaching de directeur sur le leadership conscient l’aide à développer de l’autorité pour réussir cette mission :
- Comportements conscients, communication authentique, responsabilité, présence charismatique, humilité, intégrité, confiance, assertivité, …
